Кредитный брокер – посредник между банками и клиентами, физическими и юридическими лицами, которым требуется помощь в получении кредита.
Цель кредитного брокера – помочь клиенту получить кредит за комиссионное вознаграждение, которое выплачивается строго по факту получения клиентом кредитных средств. Функции и методы работы различных кредитных брокеров разняться и задача этого материала – уберечь клиентов от нечистоплотных представителей достаточного закрытого рынка услуг.
На деле обращение к кредитному брокеру такая же обыденность, как потребление услуг в других областях: ежедневных и необходимых. Каждый клиент ежедневно потребляет массу продуктов: от поездки на работу и обратно домой, так и в свободное время: общественный транспорт, такси, бензозаправки и автосервисы, столовые, кафе и рестораны – многие услуги настолько привычные ежедневному потреблению, что порой перестаешь обращать на это внимание.
Но если задуматься, то качественные услуги пришли в ежедневный обиход в силу ряда обстоятельств: доступной цены или высокого качества, удобного местоположения или расположения и симпатии. Большинство клиентов, нуждающихся в помощи в получении кредита, не задумываясь обращаются к первому попавшемуся на глаза кредитному брокеру и не отдавая себе отчет договариваются о сотрудничестве.
Результаты такой спешки бывают неисправимыми: черные кредитные брокеры могут испортить репутацию клиента в глазах банков, предложив трудоустройство, серые брокеры – не имеющие достаточной квалификации, ровно как и кредитные брокеры, работающие с сотнями банков, портят кредитную историю клиентов массовой рассылок заявок в банки без должных консультаций и возможности повлиять на решение по кредиту.
Признаки черных брокеров – немногословность и скрытность, неназвязчивые предложения с трудоустройством от компаний-партнёров и заманивание клиентов предложениями кредитов по паспорту или двум документам. Первый признак непрофессионализма серого брокера – предложение подать заявку дистанционно и прийти в банк за получением кредита. Метод работы таких «помощников» — массовая подача заявок в сотни банков, часто автоматизированная, и получение комиссионных с прошедшей проверку заявки.
Второй признак, по которому легко отличить непрофессиональных консультантов – низкая стоимость услуг. Работая на потоке такие кредитные брокеры получают вознаграждение не только от клиентов, но и от банков по агентским договорам – за выполнение плана.
Профессиональные консультанты не скупятся на время, уделяемое клиенту при первом обращении – будь то личная встреча, телефонный звонок или электронная консультация. Максимальная открытость и прозрачность, исчерпывающие ответы на вопросы, касающихся кредитных программ – вот что отличает белых кредитных брокеров.
После закрепления отношений договором профессиональные кредитные брокеры уделяют немало времени проверке документов и консультаций с клиентом, а уже после личной подачи в банк влияют через свои каналы на одобрение заявки.
Профессиональный кредитный брокер не использует фраз «гарантия» и «гарантированная помощь в получении кредита», ровно как и не дает оценок в %-ном получении кредита», так как системы оценки заемщиков в банках присваивают каждому клиенту индивидуальную оценку и лоббирование интересов не означает железное положительное решение.
Согласитесь, что Вы не станете просить своих близких дать взаймы незнакомым людям – но после доскональной проверки и ближайшего знакомства Вы можете порекомендовать «дать в долг» малознакому человеку.
Стоимость услуг кредитных брокеров, оказывающих реальную помощь в получении кредита зависит от уровня знакомств, на котором лоббируется одобрение кредитов. И как и в хорошем ресторане клиенты платят много за качество и сервис, так и в финансовом консалтинге стоимость услуг оценивается исходя из уровня знакомств и квалификации финансовых консультантов.
Пользуйтесь услугами профессионалов и развивайтесь семимильными шагами!